第五十五章 年薪五千两（五）

　　这有些大话说不得，现在他们空口打包票，也只能请他们不怪，绛红不敢信，还是请另聘高明吧。

　　说来说去，绛红话中的重点就是不满他们定价太高，远远超出了他们“借用”琉璃阁招牌可以定的价位。这些游商自己也心知肚明。是他们自己想要借着琉璃阁的招牌来卖这一批首饰。也是，他们大老远跑来一趟，不说一本万利，也是想赚个盆满钵满，绛红不是不可以理解。但他们打着这番主意，给的“租金”可就太少了。琉璃阁长久在这崇阳国都城里敞开门做买卖，讲求个细水长流。七夕节每年一次，机会难得，但也是年年都有。这是第一次，帮过他们一次，大家若能合理地互惠互利，来年，甚至往后也还好继续合作。是他们自己没有提过这个意向，绛红自然是把这当成一次性的买卖来做，那就要讲求自己的利益最大化了，没什么情面可卖留作后用的。

　　最后，这第三天，这伙游商与绛红“商量”了一个“合理”的定价。除了这定价又降低了一半，其他一切照旧。于是，这第三天的结果，反而是卖出得更少了。

　　绛红早就预见到了，所以当晚这些游商终于提出解除与琉璃阁的“合作”，绛红笑了笑，并没有做挽留。大家结清了这三日的“租金”，这一日原本绛红也帮他们超额卖出了两件首饰，那多余的所得绛红也没要。

　　今儿便是第五天了。一早上，那伙游商便又找上门来。当时琉璃阁才是刚开门，店里头的客人却已经很多，绛红“抽空”带他们到后身又谈了谈。

　　昨儿一天，这伙游商尝试过用相同的方式到几家名望稍差琉璃阁的店家寻求“合作”。均被那些店家拒绝。理由很简单，琉璃阁都卖不出去的首饰，他们更是力不从心。

　　之后这伙游商只找见了一家新开不久名不见经传，但胜在地理位置居东西城中，门面也是在主街道上，客流量还不错的小店愿意“合作”。结果呢，跟摆地摊没什么差别。

　　这家小店本身卖的都是小本首饰，店内货品最高价值不超过十两银子。首饰样式倒是也算别出心裁很是精致，但多是用细银或鎏金打造，上头镶嵌的玉石也都是使用细碎拼凑，不见大颗。他们面向的是城中平民殷实之家或是一些大户不得宠又急于表现的偏房小妾，最多的竟是风俗女子这类客人。这类客人求的是一个好看最重要，价钱嘛，当然是越便宜越好。

　　这伙游商在这样的店里头搭台子，打眼喜欢上他们首饰的客人当真是多不胜数。但一问价钱，对方都懒得跟他们讨价还价，丢下首饰转头就走。

　　妈呀！怎么看都只值二三两银子的首饰，他们居然张口就要价二三十两。还有什么商量可讲的？他们崇阳国都城里一些店家的买卖价钱有得商量，但向来可讲的幅度至多是十成一。这些首饰起码砍价一半来要价，她们还要砍上一半才考虑要不要买。那她们最后都会决定不买。当她们傻啊？就算她们傻，兜里也压根没那么些银子不是？什么？还有要价上百两的？这店家疯了吧！咦！仔细掂量掂量，这首饰还是实打实金子的，不是鎏金的啊？那也不值这个价好吧？人家琉璃阁的纯金首饰都没这么贵，她们兜里真有这么多钱去琉璃阁买好不好？

　　结果，一整日下来，他们居然是没卖出去一件。这伙游商心里苦啊。早知道，他们就留在琉璃阁里头了。眼下换了这么个小店，还不得不把价钱降到了原本绛红推荐的“合理”价位。却因为面向的客人层面不同，更是卖不出去了。

　　于是，隔了一日，这伙游商又回到了琉璃阁，想跟绛红商量，就按照绛红给的定价，继续借用琉璃阁卖他们的首饰。

　　绛红又是一口同意了，但此时又更改了给他们的推荐定价，又是砍了一半。并且，这次绛红只肯借给他们店里头最角落的柜台，客人也要他们自己招呼。人家绛红都一口答应再同他们“合作”了，他们也是不得不一一应下了绛红的这些安排。

　　结果，一上午，他们依然是一件首饰都没有卖出去，甚至连找他们问价钱的人都没有。

　　其中一个人觉得有些古怪，跑到附近打听了一番，得知，昨儿一天他们转到某间不入流小店搭台子的事情早就传了出去。前几日他们在琉璃阁里要价上百两的首饰，到了那店里头居然就降到了二三十两了。这会儿他们再回到琉璃阁，琉璃阁的客人可是再看不上他们的首饰了。价钱又再低了一半？琉璃阁的客人却并不贪图那便宜，只会更加看不上他们的首饰。

　　得！那伙游商领队的一听，便想见了，怕是他们的首饰再卖不出去了。大老远来一趟，四五日来，这来时的路费都没赚够。基本全部的首饰怎么带来还要怎么带回去，这回去的时候还要雇镖护送，又是一笔钱。亏了啊！

　　不过这伙游商到底也是做首饰买卖的，亏了这一次，倒也不算大伤元气。他们就想啊，这还剩下的二三日，不如便在这崇阳国都城里好好游玩一番，也不亏他们到底大老远来这一趟吧。

　　他们便求着绛红，可好把他们的首饰暂时寄放在琉璃阁里头。回头他们依然会付给这几日的“租金”，但他们已经不打算贩卖这些首饰了，只想在城中游玩两日，便回去了。

　　这个时候，绛红居然提出要收购他们的首饰，但价格又是压低了一半。绛红直言指出，他们这些首饰按照这个价格全部卖给琉璃阁，他们不但能回本，也依然能小赚上一笔。就是他们把这些首饰都带回本国去卖，也卖不得比这更高的价钱了。并且他们可以省下了回程时还要雇镖护送的钱。何乐而不为呢？


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