247 眼红

　　在游戏公测上线的第二天，新闻上也都是关于这款有诸多大佬参与打造的游戏与诸多联动的宣传的消息。这倒不是什么公关稿之类的，而是这次的操作动作之大，影响面之深，以及串联起来的业务环节之多，实在是震惊到了大家。佐久间不久前在一次业内的会议、论坛中说希望倡导全流程的运营与运营管理，其实大家都知道这样效果好且省钱，但真的不怎么知道到底是怎么玩。这次也算是佐久间垂范业界了。

　　秋元康在公司内的会议上对一些不知轻重训斥道：“你们觉得这就算学会了？你们想过这一轮制作宣发到底为什么只有佐久间能做到？不仅仅是因为人脉而是因为他是审美能力和组织协调能力啊。能够做那么多，的确是很了不起，可要是做砸了呢？他这次从偶像圈层到游戏圈层，到中间圈层的产品线你们分析过吗？每个产品针对谁，能造成什么样的效果你们分析过吗？值得不止偶像圈，而是整个文化产业领域认真研究的案例，你们就这么觉得……学会了？“

　　在秋元康看来，佐久间花了那么多钱，找了那么多大佬参与项目其实才是一点都不亏。这种大规模的整合营销，在各个分支工作线上，最主要的工作并不是制作，而是审美输出和管理。渡边信一郎没拍过MV，但他是个资深导演，只要配合的技术团队够强，足够帮助他完成自己的工作。但他在处理作品的调子、调性，决定要做成什么样方面是绝对专业的，在配合宣发的主动性上和对整个审美体系的管理上也是绝对专业的……佐久间收购MAPPA，最主要获得的并不是作品或者开发能力、产能……他已经有了ANIPLEX的股权，虽然很残念地掌握在飞鸟手里，但哪怕通过ANIPLEX去联络，产能方面也是没问题的。可是，佐久间从一开始需要的就是审美管理团队，一个懂技术的审美管理团队。

　　在偶像界，这个团队毫无疑问，最强的就是秋元康自己了。现在，以合作的方式进行偶像圈层的审美管理倒也不错。但在其他许多领域，佐久间已经完成了产业链布局了。现在，他掌握的整个产业链，已经被他捏成了一个可以协力输出的整体了。尤其是，他还掌握着具体的生产厂家，这就让这个流线变得越发强大。

　　乃木坂的设计产品的打样从设计稿发出，到拿到具体产品，有一次才用了三个半小时。一天的会还没开完，上午决定的样式已经拿到实物了……而一旦决定了下来，乃木坂的产品都可以在无合同无预付款的情况下，仅凭明确的口头协议录音就进入生产。而AKB的类似工作，则需要三个工作日，双方对完合同，换签，都递送到位之后才行。不仅时间慢，浪费掉的人力物力其实也颇为可观。但在佐久间的系统中，就有成熟的合同样本来迅速消化这种问题。据说内部部署的ERP系统已经开始全流程试运行了……和佐久间那边相比，AKB这边简直是作坊，人家才是先进成熟的大企业。

　　网游上线的销售数字，在8月5日进行了阶段性汇总，送交给了各方。MAPPA和渡边信一郎看了简直有点不敢相信，全流程实现了10亿销售额……包括乃木坂的偶像方向的周边、游戏周边，游戏内的氪金等加起来，一共10亿销售额。虽然大部分是要和各个供应商等分润的，但真的是相当可观了……

　　乃木坂46LLC那边完全拜服在佐久间的营销魔法之下，秋元康征询了佐久间之后把报表给了AKB的几个公司的话事人看，引来了一片倒抽冷气的声音。佐久间这算的上是第一次正式出手操盘乃木坂的一单。真要说完全是他在操盘到也不完全，专辑的主体经营发行等还是乃木坂46LLC、索尼音乐娱乐在做，但这次游戏的加成、会员APP的加成实在是太大了……原先预计的三单销量会小跌一点，现在看起来也未必了。

　　现在RB的市场上，半年有40到50亿的销售额就是排行榜前列了。毕竟现在唱片业的景气实在不算好。但一下子，凭着一个营销事件拿到10亿销售额，这可就太厉害了。而且，之前花钱的地方多，但随着开发基本完成，逐渐进入到日常运维的节奏，之后的利润就非常可观了。而且，游戏的销售可不是一次性的，现在还没进入到乃木坂的高峰期呢，之后维持长时间的高收入是可以预期的事情。

　　在报表的最后，也附有负责做这份报表的会计师事务所提供的大致的预测：整个系统之后的日常营业额，除去周边营业之外，一个月的游戏内的充值额，估计会保持在5000万到8000万，另外对周边的促进作用，大概可以每个月增加2000万左右的营收，预计每个月的毛利在4000万左右。之后会随着游戏的热度与乃木坂的热度的提升而得到加成。

　　但这个估计绝对是偏保守了。佐久间使用的会计师事务所并没有多少互联网业务经验，绝对是低估了营销活动对粉丝、玩家的影响力。第一周拿了10亿，第二周及以后的衰减率怎么可能高达90%？

　　不过，这个数字其实对外界来说已经足够有说服力了。以一个在市场上刚刚崭露头角的女团为运营基础，那如果用更高人气的女团会如何？这是AKS系统正在考虑和计算的问题。摆在游戏厅的那几台音游，AKS协力的几家公司可没少去调研。这部分没统计在内的收入就相当不少了，而且玩家的互动还是很好。

　　虽然成员们不再公开帐号了，但她们使用的账号都是特别的，有一个是否展示身份的开关。只要打开开关，就会展示乃木坂成员身份，与玩家进行实时互动，如果不打开，那就现实普通玩家的身份。而且每个成员特别帐号里，都有官方赠送的充值……10单。之后再要自己充值玩，那成员充值有50%的优惠。当然，看起来现在还没有成员有空靠着这种优惠破坏游戏平衡。


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