58、摆摊（2）

　　看着周围现在没什么人，楚梦正好和李燕提一下价格的事。

　　“燕儿，一会要是有人过来买衣服肯定会划价的，到时候咱们就看她是不是真心想要这件衣服，如果说就是想买的话，咱们就一点一点的往下降，如果不是，那咱们就不用给她降，不然就是降了她们也不会买的。”

　　“这还真跟卖点心不一样哈，那是人家卖多少咱们就按斤称多少了，没想到这衣服还有这么多门道呢！”楚梦说着，李燕就把本拿出来都记了下来。

　　“同样是卖东西，但是卖的东西不一样，面对的人就不同，每个销售行业都是不一样的。”楚梦听到李燕不明白就给她解释道。

　　“你说你啥时候懂得这么多了呢，我感觉我出去这几年还不如你了呢！”李燕说完还叹了一口气。

　　“这说明咱们之前所处的环境和见的人都不一样，你出去那是给别人打工挣钱，你知道把活干了就发给你工资，但是自己做生意就不行了，咱们要学的东西还很多，我现在教你你就记住了，等过两天我还要去夜校上课，可能来的就晚了点，你连自己一个人盯回试试。”

　　“嗯，好，我试试，你别说，还是自己做生意比较舒服，想干嘛干嘛，不像给别人打工，做什么都得听别人的，一点自己的时间都没有。”

　　楚梦刚想说就被一个声音打断了。

　　“你们过来看看，这里什么时候来了一个卖衣服的。”

　　随着声音，又过来了几个年轻的女人。

　　楚梦立马站起身来，笑着说道：“姐姐们可以过来看看，今天是第一天，咱们有优惠也有赠品！”

　　不管是什么年代，这人只要听到优惠和赠品都会忍不住过来看看，其实也并不稀奇，楚梦自己以前还因为喜欢一个赠品而买了一个自己并不需要的东西呢。

　　“哎，你别说，这得衣服还真不错，比那边的都要好看呢！”

　　“姐您真有眼光，咱家的货都是从北京进来的，咱家都是新颖的款式！”

　　“你这光款式好看也不行啊，这料子的质量行不行啊?”

　　“您可以摸摸的，咱家这料子的质量可不比商场的差，关键咱家还便宜，不用交租金的您说的是不！”说完楚梦就拿大姐看的衣服递给了她。

　　“你这质量确实还不错，这件多少钱啊？”

　　“二十五。”

　　“这还不贵啊？”说完大姐赶紧就松开了手。

　　“姐，我和您说，这件衣服要是放在商场里面五十可都下不来，料子还不一定比我的好，不信您可以去看看，咱们家都是小本买卖，我以后还要总在这卖呢，也不能坑您是不是。”

　　“算了算了，还是感觉贵，回来再说吧，我先去接孩子了。”说完大姐又看了两眼衣服，转身就和同伴走了。

　　李燕见了就问楚梦：“咱们是不是就是卖贵了啊？这衣服咱们取来的时候是不是8块来着？”

　　“怎么就是8块呢？你自己算，咱们是不是拿了大概五十多件，如果咱们不一下子拿这么多，人家怎么可能给咱们这个价格，还有，咱们两个人往返的车费，时间，就不是钱啦啊？”

　　“也对哈，这么一算确实也不贵呢！”李燕见楚梦这么一算确实是那么回事。

　　“所以说啊，做生意也不要心急，欲速而不达，咱们要衡量好，不能因为卖衣服而卖，而且你看着，那个姐姐早晚还会回来的。”

　　李燕听楚梦说的话听的云里雾里的：“欲速而不达是啥意思啊？还有为什么她一定还会回来？你怎么知道的啊？”


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